中西社長のブロブロ

全員参加で夢を追求していく・・・それが私の原点です。

2008年05月 | ARCHIVE-SELECT | 2008年07月

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全国賃貸住宅新聞社の取材

7月3日に東京で全国賃貸住宅新聞社様の取材があります。
内容は『ブロードバンド特集』で、競合他社様も数社集まって
現状分析や意見交換、今後の業界見通しなどを、それぞれの
社長が話し、それを記事にされるそうです。

普段、相見積などでバッティングしている会社の社長さんたちと
お話するということです。一方では、この無料インターネットマンション
業界を盛り上げていく同士であり、一方では負けられないライバルと
なるわけですから、微妙な空気が流れるかもしれませんが…。

こういった記事により、『ブロードバンド』や『インターネット無料マンション
などがマンションオーナーさんや、マンション管理会社さんに注目されることは
非常に良いことだと思います。

まずはブロードエンタープライズの良さをアピールしてきたいと思います!



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| 経営者として | 18:48 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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賃貸住宅フェアin東京

先日、賃貸住宅フェアin福岡が開催されました。
弊社ブースに多数のご来場ありがとうございました。

賃貸住宅フェアin福岡において『B-CUBIC』を導入して頂くと、
35万円相当のセキュリティカメラ&高性能デジタルレコーダーを
無料で提供するというキャンペーンを実施致しました。
キャンペーンの反響は上々で、かなりのお問い合わせを頂きました。
ありがとうございます。

続きまして、8月5・6・7日に東京ビッグサイトにて
『賃貸住宅フェアin東京』が開催されます。
例年およそ4万人の来場があります。

『賃貸住宅フェアin東京』では更に更にお得なキャンペーンを
準備しています。内容はまだオープンにできませんが、様々な
提携企業様にご協力いただき準備しています。


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サプライズな内容となっておりますので、弊社ブースへの
お立ち寄りお待ちしております!



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| お客様へ | 09:18 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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本日の新卒セミナー

最近、なかなかブログを書く時間が取れず、更新ができずすいません・・・。

2009年度入社の新卒セミナーも今日が最後でした。
セミナー後の座談会で直接学生さんと話をしていますが、
やはり初々しく、当時の自分と重ねると非常に素直だと思います。

サークルを設立し、イベントで小遣い稼ぎをし、就職活動もロクにせず
友達とBARを経営していた生意気な学生時代を思い出しました。
(そんな時代があったからこそ今がある!と勝手に前向きに考える性格ですが…)

この時期で内定を取れていない学生さんもいましたが、しっかりと自分の
将来像を描いて、自分の行きたい道を探してほしいと思います。

セミナーは今日で一旦終了ですが、

『自分の力を発揮したい!』

『何かを実現したい!』

『絶対に成長したい!』


という強い思いを持つ学生さんはまだまだ募集中です。

上記の様な熱い思いを持つ学生さんは、採用担当の明治部長まで直接ご連絡ください。
『全員野球』ならぬ『全員経営』を目指しています。

一緒におもしろいことやりませんか?

| 経営者として | 19:06 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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一事が万事

『一事を見れば他の全てのことが推測できる』
この言葉は誰が作ったのか分かりませんが、本当に最近つくづくそうだなぁ
と思います。ほんの些細なことで、その先のあらゆることが推測できます。

最近、ある会社との新規アライアンス取引において相手方の会社が、
こちらにとてつもなく有利な金額(仕切り価格)を提示してきました。
こちらも何度も確認しましたが、『問題ありません』と・・・。
しかし結局、契約書を交わす段階で『やっぱり間違えでした』と・・・。
更に出てきた契約書の訂正を求めたところ、非常にレスポンスが遅い・・・。
ほんの些細な“一事”でも他の全てがそうなってしまいます。

私は社員からの様々な提出物に対して、まず内容よりも誤字脱字や
表現や構成(受け取る相手に分かりやすいか)にうるさく言います。
内容のチェックはその次です。なぜなら、社内の提出物ですらこういう事が
起こるのであれば、大事なお客さまに対してもそうなっていると考えるからです。

挨拶にしても同様です。
数年前にアメリカで『殺人事件を減らすにはまず街の落書きを消す』という
市長がおり、本当に殺人事件が減ったとのことでしたが、通じるものが
あるように思います。




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| 経営者として | 09:17 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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・・・は鏡

「言葉の繰り返し」 
先日、養老孟司さんと阿川佐和子さんの対談本を読んでいたら、
とても興味深いことが書いてありました。ミラーニューロンについては
ご存知の方も多いと思います。簡単に言えば、悲しそうな人を見ると、
見ている側の脳もその人の脳と同じ部位が刺激されて、悲しくなる
ということですね。ご機嫌な人といるとこちらもご機嫌になってくるし、
不機嫌な人といるとなんとなくこちらも不機嫌になる。鏡のように、
相手の神経系の働きをこちらの神経系が写し取るわけです。
だから、ミラーニューロン。

────────────────────────────

これはあるコーチングのレポートですが、私も今までの営業の経験から
『お客さまは鏡』マネジメントにおいては『従業員は鏡』と言ってきました。
例えば、当社の理念やビジョンにあるお客さまの“笑顔”を追求するのも、
まず自分自身が“笑顔”でなければならない。
"素直""謙虚""感謝"という言葉も相手に求めるならば、まず自分自身が
そういう行動を取らなければならない。

これと同じ様に、まず自分自身がポジティブシンキングを実践すれば
ポジティブな人が周りに集まってきてポジティブなサイクルが始まると思います。
これは立場・経験・年齢などは全く関係なく普遍的なものであるので、
私自身も常に意識して実践していきたいと思っています。


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| 経営者として | 09:28 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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東祥様とのB-CUBIC包括契約

ジャスダックに上場しており、『スポーツクラブ事業』『ホテル事業』
『不動産開発事業』を手掛けておられる、株式会社東祥様
今年度も開発物件全物件の包括契約を頂きました。

昨年度からお取引させて頂いておりまして、今年度が2年目となります。
2008年度3月期は売上高約108億/経常利益約16億と、この不動産市況が
悪化している中、驚異的な業績を残されております。

最近、同業他社で『安かろう、悪かろう』の粗悪商品をオーナー様に販売する
会社が増えています。確かに目先の安さは魅力的に映りますが、この商品は
メンテナンスを継続的に行っていかなければならない、長いお付き合いを
前提とした商品です。

いま売りたいがために、粗悪商品を安く販売している会社には将来はありません。
(現に東京にある同業他社が今月倒産しました。)
手前味噌ですが、弊社の提案力・商品力・メンテナンス・その他サポートなどが、
2年目の契約を東祥様に受け入れて頂いたのだと自負しております。

ご担当頂いております菊池部長に助けて頂いている面も多いですが(^^)

菊池部長、いつもありがとうございます。
今後とも、宜しくお願い申し上げます。

| お客様へ | 19:27 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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福岡の人

福岡に来ていつも思うことは、暖かい地域柄なのか分かりませんが、
とにかく温かい人というか、優しく穏やかな人が多いと思う。

人情に溢れた人に出会うことが多い。

うちの福岡支店のメンバーもそうですし、お取引させて頂いている管理会社さんや
デベロッパーさん、オーナーさんなど悪い(悪そうな)人に出会ったことがありません。

昨日も賃貸住宅フェアの最中、あるオーナーさんが立ち寄ってくれました。
生憎、うちのメンバー全員が他のお客さんに対応中だったので私が対応し、
名刺を差し出したところ、いきなり『 あんたが社長かぁ、今度メシ連れてったるわ!』
と初対面なのに恐ろしく気さくな感じでした。

ホントに福岡は最高です!


あと、食べ物がうまく出張の度に行くモツ鍋屋さんは日本一だと思います。
やま中』 という福岡では有名なお店ですので福岡に行く機会があれば皆さんも是非!




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| 時事情報 | 19:24 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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賃貸住宅フェアin福岡(二日目)

あいにくの雨の中、およそ7000人の来場者があり、大変盛り上がりました。


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当社のブースにもマンションオーナー様、不動産関連会社様など多数の方に、
お立ち寄りいただきました。皆様ありがとうございました。




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| お客様へ | 18:10 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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賃貸住宅フェアin福岡

6/10(火) 6/11(水)の2日間、マリンメッセ福岡にて賃貸住宅フェア
開催されます。不動産関連業者様や、住宅関連業者様など多数の企業が
出展致します。

当社は昨年に引き続き『B-CUBIC』の拡販を目的として出展しております。
普段お会いすることができない、不動産関連業者様やオーナー様にも
『B-CUBIC』を知って頂き、宣伝することができる(各地で)年1回の大イベントです。

当社の福岡支店の社員達も、数ヶ月前から準備に準備を重ね、フェアの成功を
勝ち取るべく取り組んで参りました。同業他社様も数社出展しておりますが、
この『無料インターネット・マンション市場』は、まだまだこれからです。

賃貸住宅フェアを通じ市場の活性化に繋がり、市場規模が拡大することで
業界全体が益々発展していけばと思います。



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| 未分類 | 09:28 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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企業

ある人材コンサルティング会社が発行するレポートに
面白いことが書いてありました。

『私達(このコンサルティング会社のこと)は、これまでの経験から、
その企業の「企ての大きさ」が成長性を大きく左右することを
実感しています。』とありました。
私はこれを見て、まさしくその通りだと思いました。

「企て」というと聞こえは悪いですが、企業というものがどの様な
理念・ビジョンを持っているかで進化の度合いが変わってくると思います。
私も経営者になった頃は、従業員の給料や家賃の支払いなど、目先の
ことで頭がいっぱいで、将来的な「企て」というものは持てていませんでした。

現在は最低で3年先、内容によっては5年先を見るように心がけています。
その3年でも5年でも、「企て」次第で大きく将来が変わると思います。
大企業・中企業・小企業はまさにその「企て」の度合いによって
もたらされたものかもしれません。





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| 経営者として | 17:03 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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㈱テレパーク様の合併について

先日リリースがあり、社員の皆さんはもうご存知だと思いますが、
当社の最大取引先である、テレパーク様がMSコミュニケーションズと
合併することになりました。

テレパーク様は三井物産の通信子会社で東証一部上場企業であり、
携帯電話販売業界では1位。MSコミュニケーションズは同業界2位であり、
1位と2位の合併という業界再編は凄まじいものがあります。

この様な超大手企業が生き残りをかけてダイナミックに動いている中、
当社のようなベンチャーは更なる危機感を持ち、個々人が自立し、
行動することが求められていることは言うまでもありません。


第1四半期も今月が最終月です。
悔いの残らないようがんばりましょう!

| 社内情報 | 19:43 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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成功者と傍観者(普通の人)

私は会社経営という仕事をしていますが、時々考えることがあります。
それは、自分自身が人生において傍観者(普通の人)になりたくない
ということです。

野球に例えると同世代にイチロー選手や松井選手という素晴らしい
人間がいます。ただ、そういう人にただ憧れたり、すごく稼いでいるとか、
人格が優れているとか、彼らを認めることは大賛成ですが、私は人生の
傍観者にはなりたくないと常々考えています。

要するに、自分も会社経営という面における、イチロー選手や松井選手になり
傍観者ではなく、傍観者から注目される人間でなくてはならないと思っています。
これはどんな職業でも当てはまると思います。

自分が決めた道において妥協することなく、その道のトップになろうと考える
意思が非常に重要だと考えています。





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| 経営者として | 17:07 | comments:1 | trackbacks:0 | TOP↑

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『同業他社』と『信用』について

同業他社というのはどんな業界でも存在しますが、営業の現場では
相見積りは勿論、酷い場合は他社の批判などに発展することもあると思います。
私は営業の現場は勿論、ビジネスにおいては批判や中傷などは何一つ特になる
ことは無いと思っています。

お客様の立場に立って考えれば、お客様が購入決定の意思表示をしていない
時点では、当社も他社も同じ土俵に乗っているに過ぎません。
お客様は良い方を選ぶのです。決定権はお客様にあります。営業マンは当社の
特徴をしっかり伝え、お客様に理解していただくだけでよいのです。
従って、他社の批判はせず、他社の特徴と当社の特徴を説明するだけです。
価格・サービス内容などで他社を選択されたならば、それを持ち帰り再度お客様に
受け入れられる商品作りをすれば良いのです。

他社の批判・中傷をする会社にお客様の『信用』は得られません。
また当社のB-CUBICにおいては、他社よりも価格が高い場合はありますが、
性能の高さや、CS課によるアフターフォローの充実など『売りっぱなし業者』
ではなく、『長いお付き合い』を前提とした『信用』を売りにしているので、
価格のみを追求されるお客様には、選ばれなくてもいいと思っています。

安かろう・悪かろうは導入後の障害率を高めます。当然クレームが発生します。
そうなれば『信用』はなくなります。当社の代理店営業課においても、昨年から
クレームの多いBtoCを止め、アライアンス等を強化したBtoBに切り替えました。
当初は苦戦しましたが、従業員みんなの努力が実を結び、今では不動産業者様に
付帯収益という面で喜ばれ、NTT様より優良代理店とのお声も頂けるようになりました。
当社は『信用』を追求していく企業を目指したいと考えています。



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| 経営者として | 19:08 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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TASPO

6月になり、大阪でも自動販売機でタバコを買うのに『TASPO』が
必要になりました。未成年の喫煙防止対策だそうです。

私はまだ申込みしていませんが、コンビニでは『TASPO』が無くても
買えるそうです。また『TASPO』の申込みが少なく、免許証などでも
買えるようになるとも聞いたのですが、いつからなのでしょう?

いずれにしても、禁煙はしないといけないですね…。
禁煙には過去に2度挑戦しました。
1年辞めて1年復活し、また1年辞めて今は吸っています。
本当に自分の意志の弱さにサプライズです。
辞めている期間中、吸っている人にボロカス言ってましたが…。

ドコモのi.chで『タバコを吸って、1日に2合のお酒で肺がん率1.7倍』と
ありました。やっぱりいずれは辞めないとダメですね~。

昔は両親共にヘビースモーカーで今は2人とも病気をしてから
止めています。たまに会うと『タバコは百害あって一利なし』的なことを
言われます。そんな事くらい分かっていますが、両親同様、病気にでも
ならないと、完全に止めるのは難しいんですかね。「何かきっかけが
あればなぁ」と考えながら吸っています。



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| 時事情報 | 18:45 | comments:0 | trackbacks:0 | TOP↑

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