中西社長のブロブロ

全員参加で夢を追求していく・・・それが私の原点です。

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仲介手数料無料ドットコム③

自社で不動産ポータルサイトを構築し、B-CUBIC導入マンションをアピールし
サイト上で実際の顧客(入居者様)を獲得し入居率100%にする。

がしかし、問題もたくさんありました。

B-CUBIC導入戸数はおよそ20,000室。10%が空室として、2,000室を掲載。
物件は全国に散らばっている。全国の入居希望者が検索しても自分の
住みたい地域に物件が無い。大手不動産ポータルサイトが存在する中
このサイトに訪れてくれるのか。

こういった中で出た結論が
・入居希望者の初期の負担を軽減するため、仲介手数料
 (通常は1ヶ月分とか半額とか)を無料にしよう
・物件数を確保するため、B-CUBICを導入していない物件も掲載可能にしよう
・実際に掲載する不動産会社様の掲載料も無料にしよう

その中で、B-CUBIC導入物件の特典として
(インターネットの特性である上から順番に見る、を利用して)
入居者様が検索したときに(最)上位表示しよう。
また、特集ページを作り、入居希望者の目に留まる構成にしよう。

掲載する不動産会社様のメリットとしましても
・無料掲載できるのでコストがかからず集客できる
・なかなか決まらない物件だけを掲載することもできる
・管理物件を増やしたい場合、オーナー様への提案が
 しやすくなる(入居が決まれば管理させてくださいという場合など)
・サブリース物件など保証賃料を支払わないといけない為
 稼働率アップが急を要する場合



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